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本刊記者 呂宏偉
5月6號，從匈牙利傳來喜訊，西安奧杰電熱設(shè)備工程有限責(zé)任公司13名員工，經(jīng)30天奮戰(zhàn)，匈牙利摩丁鋁釬焊爐項(xiàng)目安裝調(diào)試成功，當(dāng)天進(jìn)行的6種不同型號產(chǎn)品混合焊接試焊樣件在客戶實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行外觀、焊縫、切割、拉力、試漏等各項(xiàng)檢驗(yàn)，均達(dá)到合格要求，客戶對于釬焊爐的性能非常滿意。
據(jù)了解，匈牙利摩丁項(xiàng)目是西安奧杰的產(chǎn)品在出口德國、日本、俄羅斯、印度等九個(gè)國家后，最大一臺燃?xì)怃X釬焊爐。項(xiàng)目順利達(dá)標(biāo)，讓世界感受到西安奧杰精湛的技術(shù)和一流的服務(wù)。
“我們專注于網(wǎng)帶式保護(hù)氣氛連續(xù)釬焊爐這個(gè)細(xì)分市場，目前在國內(nèi)已經(jīng)是領(lǐng)先水平，下一步將在全球范圍內(nèi)參與競爭，讓中國的科技在世界的舞臺上閃光。”西安奧杰董事長、公司創(chuàng)始人扈杰說。
緊握核心科技
成為多家知名企業(yè)合作伙伴
在扈杰回顧西安奧杰成長歷程的講述中，記者發(fā)現(xiàn)奧杰由2002年?duì)I收百萬起步，到現(xiàn)在近2億的整個(gè)成長過程竟非常平穩(wěn)。這在創(chuàng)業(yè)公司中實(shí)屬罕見。
“這是因?yàn)槲覀円恢眻?jiān)持自主研發(fā)，掌握核心技術(shù)。西安奧杰始終堅(jiān)守著‘杰出品質(zhì)、一流服務(wù)’的理念。”扈杰總結(jié)說。
扈杰在1986年從天津大學(xué)畢業(yè)之后，進(jìn)入西安某電爐研究所從事設(shè)計(jì)工作，這一干就是十幾年。2002年前后，研究所調(diào)整改制，效益不好，連續(xù)幾個(gè)月沒有發(fā)工資。此時(shí)，剛好有客戶聯(lián)系他，提出想做一臺釬焊爐。當(dāng)時(shí)同等要求的進(jìn)口產(chǎn)品至少要6個(gè)月，用戶的工程要求很緊，所以才試著在國內(nèi)尋找有實(shí)力的廠家。扈杰認(rèn)真研究了客戶的技術(shù)要求，憑著十余年技術(shù)的積累和專業(yè)的自信，他以進(jìn)口產(chǎn)品六分之一價(jià)格和3個(gè)月的時(shí)間拿下了項(xiàng)目。釬焊爐運(yùn)到現(xiàn)場，一次調(diào)試成功，達(dá)到企業(yè)要求。更沒有想到的是，這是一家德國企業(yè)在中國的分公司，德國總部看到分公司使用情況良好，后來，德國總部也從扈杰這里訂了貨。
“十年磨一劍”的初試鋒芒，不僅讓扈杰賺到了第一桶金，也讓他看到自己的技術(shù)在行業(yè)中的地位和價(jià)值。創(chuàng)業(yè)的想法隨之而來，西安奧杰便應(yīng)運(yùn)而生。
扈杰分析總結(jié)公司快速平穩(wěn)成長的原因時(shí)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)除了自主研發(fā)、掌握核心技術(shù)之外，還強(qiáng)調(diào)了網(wǎng)帶式保護(hù)氣氛連續(xù)釬焊爐這個(gè)細(xì)分市場的應(yīng)用廣泛性。“只要抓住這兩點(diǎn)，初創(chuàng)公司就應(yīng)該可以實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長。”他感慨于現(xiàn)在良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，更對創(chuàng)業(yè)者提出最真實(shí)的建議。
所謂釬焊，是指低于焊件熔點(diǎn)的釬料和焊件同時(shí)加熱到釬料熔化溫度后，利用液態(tài)釬料填充固態(tài)工件的縫隙使金屬連接的焊接方法。簡單地說，就像用“膠水”把兩個(gè)部分焊接起來，但這個(gè)“膠水”就是釬料，兩個(gè)不同部件有可能是相同材質(zhì)，也可能是不同的材料，比如一邊是金屬一邊是陶瓷。經(jīng)過釬焊而成的部件變形小，接頭光滑美觀，適合于焊接精密、復(fù)雜和由不同材料組成的構(gòu)件，如蜂窩結(jié)構(gòu)板、透平葉片、硬質(zhì)合金刀具和印刷電路板等。
釬焊爐及熱處理爐廣泛應(yīng)用于汽車、航天航空、電站、家電等行業(yè)，西安奧杰與國內(nèi)、國際的知名廠家都有合作，如格力、美的、三花、大眾、比亞迪、萬和、萬家樂、長春邦迪、航天動(dòng)力、德國馬勒貝洱、德國本特勒、美國摩丁、日本臼井、日本三櫻、意大利左帕斯、英國邦迪等。
創(chuàng)新質(zhì)量服務(wù)
讓企業(yè)立于不敗之地
扈杰說：“做企業(yè)首先要有誠信，把產(chǎn)品做到最好就是對客戶最大的誠信。怎么把產(chǎn)品做好？只有6個(gè)字：創(chuàng)新、質(zhì)量、服務(wù)。在這三個(gè)方面做到行業(yè)領(lǐng)先，企業(yè)就立于不敗之地。另外對自己的員工也要誠信。發(fā)現(xiàn)問題立即指出糾正，同時(shí)把握對事不對人的原則就是對員工的誠信。”
這是扈杰多年做企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，更是他一直以來實(shí)踐證明有效的金科玉律。
正是由于對于創(chuàng)新與產(chǎn)品質(zhì)量的追求，讓扈杰經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)過程中最艱難的時(shí)刻。在西安奧杰成立2年左右，扈杰帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對釬焊爐的“心臟”部件——馬弗罐發(fā)起了技術(shù)攻關(guān)。當(dāng)時(shí)，馬弗罐的壽命只有6-8個(gè)月。為了延長“心臟”的使用壽命，他和團(tuán)隊(duì)反復(fù)思考反復(fù)驗(yàn)證，從結(jié)構(gòu)方面不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，消除應(yīng)力，增長強(qiáng)度，優(yōu)化材料……但這是一個(gè)全系統(tǒng)級別的攻關(guān)，難題一個(gè)跟著一個(gè)。
“在最難的時(shí)候，我都想放棄了，心態(tài)瀕臨崩潰，但真正挺過去后，才會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)也只是很短的一個(gè)時(shí)刻，是成功之前最后的考驗(yàn)。”扈杰說，“終于我們從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)到配件生產(chǎn)工藝幾個(gè)方面都進(jìn)行了完全的升級，一下子將馬弗罐的壽命延長到1.5-2年。”
截至目前，西安奧杰共獲授權(quán)專利64項(xiàng)，其中國內(nèi)發(fā)明專利21項(xiàng)，實(shí)用新型專利41項(xiàng)，2019年底，獲1項(xiàng)美國、1項(xiàng)印度發(fā)明專利，實(shí)現(xiàn)了奧杰專利申請進(jìn)入國外授權(quán)零的突破。
要做出最好的產(chǎn)品，除了對內(nèi)攻關(guān)，還要加強(qiáng)對外的合作交流。西安奧杰的產(chǎn)品以過硬的質(zhì)量和效能，贏得了客戶的口碑，隨著知名度的不斷提升，國外一些廠家也找上門來。在產(chǎn)品走向世界的過程，西安奧杰在與國際知名廠家的合作過程中，漸漸熟悉了各種認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)與國際規(guī)則，從技術(shù)規(guī)范到生產(chǎn)環(huán)節(jié)都得到了極大的提升。
“與國外廠商合作的過程，我們獲益匪淺。我們與國內(nèi)商家合作的技術(shù)說明書可能就這么厚。”扈杰伸出了兩根手指，“但和國外廠商合作時(shí)，技術(shù)文件有這么厚。”他伸出了整個(gè)手掌。“一個(gè)螺絲釘都要求有明確的說明，要求非常細(xì)致。”
在與德國馬勒貝洱、德國本特勒、美國摩丁、日本臼井、日本三櫻、意大利左帕斯、英國邦迪等國際知名品牌合作過程中，西安奧杰認(rèn)識到自己的技術(shù)與世界一流企業(yè)是伯仲之間，有了同臺競爭的自信。
此次西安奧杰匈牙利摩丁的釬焊爐項(xiàng)目是在出口德國、日本、俄羅斯、印度等九個(gè)國家之后，售價(jià)最高的一臺。公司在走向全球進(jìn)程形成了“量價(jià)齊升”的良好態(tài)勢。
百尺竿頭不止步
革命性創(chuàng)新助力全新突破
“目前，公司的訂單已排到10月份。擴(kuò)大產(chǎn)能是迫在眉睫的事情。”扈杰說，“因?yàn)檫^去的一些原因，公司的生產(chǎn)場地租賃在三橋附近，作為一家在高新區(qū)成長起來的企業(yè)，我們深深體會(huì)到高新區(qū)的營商環(huán)境和行政效能的優(yōu)越，我們正在積極對接高新區(qū)相關(guān)部門，希望能夠盡快實(shí)現(xiàn)新廠房的選址與建設(shè)。”
此外，還有一個(gè)問題困擾著西安奧杰。在公司的發(fā)展過程中，都是“口碑營銷”，在國內(nèi)的行業(yè)里已經(jīng)有了深厚的基礎(chǔ)。但現(xiàn)在走向全球的時(shí)候，這樣口碑傳播就有些慢了，所以還需要建設(shè)自己的渠道，形成更廣泛的影響力。
在這方面，扈杰有自己的思考，打算通過股份改制與海外并購，一舉將公司引入到資本市場，借助海外成熟公司的品牌影響，快速將奧杰的技術(shù)與產(chǎn)品打入國際市場。
在采訪的最后，扈杰仍然將話題轉(zhuǎn)到自主研發(fā)上。他說，受到冷凍生產(chǎn)線的啟發(fā)，他對現(xiàn)有的釬焊產(chǎn)線有了全新的想法。“這將是一次革命性的突破，在技術(shù)設(shè)計(jì)方面已經(jīng)可以看到提升6-8倍的可能，樣機(jī)的相應(yīng)事宜已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)。”扈杰自豪地說，公司已經(jīng)申請了中國、美國、印度等國家的專利，實(shí)現(xiàn)了國際專利新突破，讓世界的同行關(guān)注到來自高新區(qū)的硬科技。
“習(xí)總書記來陜考察的重要講話和重要指示，引發(fā)了我內(nèi)心強(qiáng)烈的共鳴。我覺得習(xí)總書記還是鼓勵(lì)我們要不斷創(chuàng)新、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，這與西安奧杰一直堅(jiān)持的理念相吻合。我們將全力在國際市場競爭中取得更新的突破，回報(bào)總書記的期望，為西安高新區(qū)建設(shè)硬科技示范區(qū)做出更大的貢獻(xiàn)。”扈杰堅(jiān)定地說。